Monthly Archives: junio 2013

Mikah en Equipos y Talento

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equipos y talento

El 17 de junio del 2013, Equipos y Talento publicó una entrevista a Mikah:

Es el doble de eficaz tener un problema que pensar en una oportunidad para cambiar

Mikah de Waart explica cómo nos afectan los cambios a nivel personal y profesional

Podeís ver el artículo en:

http://www.equiposytalento.com/noticias/2013/06/17/es-el-doble-de-eficaz-tener-un-problema-que-pensar-en-una-oportunidad-para-cambiar/

Para Todos La 2 – Entrevista Mikah de Waart, cómo emprender

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Mikah de Waart, coach especializado en motivación laboral nos brinda algunas ideas sobre cómo iniciarse y orientarse en la aventura de emprender.

El pasado día 7 de junio, fue entrevistado en el programa “Para todos La 2″, en RTVE. Aquí os dejamos el vídeo:

¿Cómo liderar cambios duraderos en la empresa?

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Castigar y premiar sólo son eficaces en el liderazgo de equipos, cuando hablamos de corto plazo.

No obstante, también conllevan sus dificultades e inconvenientes.

Primero, bajo la “amenaza” las personas cambian de conducta, pero suelen hacer justo lo justo para evitar el castigo. Ni un gesto más.

Este hecho ocurre con más frecuencia de lo que creemos en muchas empresas. En algunas de ellas, la plantilla hace justo lo necesario para evitar la bronca de su responsable, pero carece de ninguna iniciativa o pro-actividad. Se limitan a hacer sólo sus tareas, pero no nada más.

Y eso es normal, déjame que te ponga un ejemplo tonto: cuando a tus hijos les “amenazas” para que recojan su habitación, es muy probable que apremiados por el castigo la recojan, pero de muy mala manera, con lo que cuando revisas a posteriori la habitación a simple vista todo está correcto, pero cuando profundizas en los armarios te das cuenta que tu amenaza no ha surtido efecto. Y ello ¿por qué? Pues porque su única motivación era evitar el castigo y no ganar el premio a la mejor habitación ordenada.

Esto también es fácilmente visible en la carretera. El efecto de los radares es meramente disuasorio… las personas van a 120-130 por la autopista y cuando advierten un radar reducen su velocidad a 80 km/hora, sin embargo cuando lo sobrepasan, vuelven a la misma velocidad anterior. La motivación es evitar la multa, no conducir de manera consciente y responsable.

Así que tengo malas noticias para los compañeros que intentan “motivar” a los demás con las “amenazas”. Estos suelen perder siempre su autoridad justo en el mismo momento en el que cierran la puerta y salen del despacho.

De hecho abusar mucho de este tipo de motivaciones: premio/castigo, suele perturbar la relación.

Ello es debido a que las personas no solemos asociar la amenaza con responsabilizarnos de nuestra conducta, sino que ponemos nuestra animadversión con la persona que nos la impone.

Y déjame decirte que como “amenaza” no sólo debemos entender grandes castigos, sino que también lo puede ser una mala mirada, un suspiro profundo, etc… con este tipo de gestos las personas también pueden sentirse amenazadas.

Sin embargo, premiar es mejor. Si nos dan un premio por nuestra conducta nuestro cerebro vincula la conducta con el premio y esto consigue una intención automática: la de repetir esta conducta.

Para dar premios hay también unos cuántos consejos que te pueden ser útiles:

1.- El premio tiene que ser durante o justo después de la conducta positiva. Si esperas demasiado tiempo con el cumplido o con el premio, el premio ya no se vincula con la conducta adecuada.

2.- Premiar se tiene que hacer a medida. Un cumplido o un premio material, un regalo o dinero, sólo es un premio si el que lo recibe también lo percibe de esta forma. Tienes que saber lo que es importante para esa persona para hacerlo bien y que tenga el efecto deseado.

Casi siempre lo que mejor funciona es sencillamente dar un cumplido. Con ello, a su vez, estás mejorando vuestra relación personal.

Es decir, dar cumplidos tiene ventajas para la relación. Cuando recibimos un cumplido, normalmente lo vinculamos a nuestra conducta y nos sentimos orgullosos con nosotros mismos y a la vez mejora la relación con la persona que nos lo ha dado.

Así que cuando nos damos un premio a nosotros mismos o a los demás, al instante conlleva una mejor relación.

Mejorar la relación va a funcionar de verdad, si mantenemos bien la relación entre castigo y premio.

Y la relación correcta es uno a cuatro. Es decir, si acabas de premiar alguien tres veces y le castigas una vez, vuelves a cero. Si premias a una persona cuatro veces y le castigas una vez has mejorado ligeramente la relación.

Así que puede ser interesante si tienes una persona desmotivada, observar de manera objetiva que porcentaje tienes tu en la relación que anteriormente hemos indicado. Es decir, ¿le premias mucho? ¿O más bien poco?

Evalúate como responsable de la motivación de tu equipo e inicia cambios positivos y constructivos en tu entorno laboral.

Seminario “Se tu propio coach, éxito para emprendedores”

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Sé tu propio coach, éxito para emprendedores, Mikah de Waart

Sé tu propio coach, éxito para emprendedores

Día 8 de Junio (de 10 a 20.30 horas)

Días 17 y 26 de Junio y 4 de Julio 2013 (de 18 a 22 horas)

Total: 22h de curso

Curso de 4 sesiones, a cargo de Mikah de Waart, experto en Coaching Personal y Corporativo.

Programa destinado específicamente a emprendedores, autonomos y pymes.

Seminario inspirador y motivacional

Tener éxito tiene que ver con tu identidad, con tu personalidad y con habilidades.

Tu forma de ser, tu ambición, tus miedos tus creencias determinan donde vas a llegar y si el camino es feliz o una lucha.

Otro factor importante es mejorar tus habilidades como emprendedor: marketing, ventas y liderazgo.

Por primera vez juntamos los dos factores en un solo curso 100% práctico.

Día 1: Motivación. Aprende a usar todo tu potencial

Día 2, 3, 4: Estrategias para montar tu negocio sin Inversión

(marketing, ventas y liderazgo)

Programa práctico, eficaz, orientado a resultados y basado en experiencias reales. Provocará un cambio, un antes y un después en sus participantes

  • En menos de un mes te enseñamos como convertir tu idea en un negocio rentable.
  • Si ya llevas tiempo como aumentar la rentabilidad
  • Como empezar sin inversión
  • Como detectar los clientes y contactar con ellos
  • Como vender y conseguir más clientes
  • Y más importante saldrás con técnicas para tener más autoconfianza y reducir niveles de estrés

Temario:

Dia 1: 8 de junio. Motivación. Aprende a usar todo tu potencial. Despierta tu fuerza interior, el secreto.

1. Tener claro tu futuro

· Fija claramente tus objetivos en las principales áreas de tu vida.

· Elabora el collage o el mapa del tesoro.

2. Cómo superar el auto-sabotaje

· Elimina todos tus bloqueos o miedos inconscientes.

· Supera el miedo al fracaso, a la frustración y al éxito.

3. Cómo lanzarte a la acción. Crea tu plan de futuro

· Adquiere las mejores es- trategias para conseguir tus objetivos.

· Aprende a cómo pasar a la acción.

Técnicas para mejorar tu auto-confianza, energía y sentirte mejor:

· Siente más confianza, ilusión y motivación hacia tu vida

y tu futuro.

· Ley de atracción, atrae lo que deseas y vive realmente lo que quieres.

Material que necesitas para el primer día:

  • Una cartulina, mínimo A2
  • Tijeras y pegamento en barra
  • Revistas para recortar (casa y campo, coches, naturaleza, cuerpo y mente…)
  • Una foto propia que te guste mucho
  • Ir con ropa cómoda, agua, etc.
  • Tener ganas de pasarlo bien

Dia 2: 17 de Junio: Estrategia comercial. Consigue más clientes.

  • Identifica tu mercado y consigue clientes
  • Establece el contacto con éxito: te facilitamos una base de datos para conseguir clientes
  • Elaboración de argumentario de telemarketing
  • Objecciones más frecuentes en las llamadas
  • No tengo tiempo / no me interesa/ demasiado caro/ trabajo con la competencia…
  • Técnicas de cierre
  • Cierre visitas con clientes potenciale Elabora tu Plan de Acción

Dia 3: 26 de Junio Ventas. Convierte la visita en una venta

  • Despierta el interés del cliente
  • Presenta tu negocio de una manera sencilla, atractiva y eficaz.
  • Técnicas de venta para autónomos y pymes.
  • Venta consultativa
  • Técnicas y preguntas Spin Selling.
  • Elaboración y Presentación de nuestros Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
  • Mejora el cierre de tus ventas

Día 4: 4 de Julio. Liderazgo de equipos

  • Fundamentos para el liderazgo de equipos
  • Requisitos para la motivación. Como motivar a cada miembro de tu equipo.
  • Como liderar usando los KPI (Key Perfomance Indicators).
  • Como establecer y comunicar objetivos comerciales.
  • Como actuar si tu equipo comercial no ha conseguido los objetivos.
  • Como actuar con un miembro de tu equipo que no responde:
  • Ha contestado mal a un cliente por teléfono.
  • Ha llegado tarde o mal vestido.
  • No ha enviado la propuesta comercial a tiempo

Calendario 2013:

sé tu propio coach, éxito para emprendedores.

Ubicación del curso:

  • 8 junio: 10.00-20.30
    Centro Antar, c/ Provença, 240 Barcelona
  • 17 junio: 18.00-22.00çç
    Espacio Elsa, c/ Marina, 132 Barcelona
  • 26 junio: 18.00-22.00
    Espacio Elsa, c/ Marina, 132 Barcelona
  • 4 julio: 18.00-22.00
    Espacio Elsa, c/ Marina, 132 Barcelona

Inversión total de la formación:

240 €/ persona (22 horas de formación)

Reservas en:

http://www.mikahdewaart.com/

Más información:

Teléfono 628 786 419 ( Mikah’s Team )

Material que necesitas para el primer día:

  • Una cartulina, mínimo A2
  • Tijeras y pegamento en barra
  • Revistas para recortar (casa y campo, coches, naturaleza, cuerpo y mente…)
  • Una foto propia que te guste mucho
  • Ir con ropa cómoda, agua, etc.
  • Tener ganas de pasarlo bien

Mikah de Waart

Experto Internacional en la ley de atracción y Coaching Personal.

Ha ocupado puestos de dirección en empresas internacionales.

Durante 15 años ha investigado las mejores técnicas, herramientas y métodos para conseguir el éxito en la vida.

Ha formado personalmente a más de 20.000 personas, en temas de motivación, ventas, equilibrio emocional,

liderazgo y la Ley de la Atracción en España, Holanda, Bélgica, Tailandia, Indonesia, Portugal Czequia y Méjico.

Su pasión y misión:“Ayudar a las personas a vivir desde su corazón”

Barcelona- 8 de Junio Seminario ” Cómo aplicar el Secreto y la Ley de la Atracción”

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Queridos amig@s!!

El próximo día 8 de Junio estaré de nuevo en Barcelona, impartiendo el Seminario del Secreto en esta gran ciudad!

Si quieres darle un giro a tu vida, alcanzar tus metas y objetivos, encontrar tu propósito de vida y atraer hacia ti todo aquello que deseas, aprovecha la oportunidad que te brinda este seminario, para poder aprender todas las técnicas y herramientas que harán posible que consigas  todo aquello que  siempre soñaste!!

Este seminario, ha transformado la vida de miles de personas en más de 9 países del mundo!

Aprende disfrutando a crear tu nueva realidad! Conviértete en el director de tu vida!!

La fecha elegida es el SÁBADO 8 DE JUNIO de 2013.

Horario: de 10.00 a 20.30 horas.

Lugar: Centro Antar, calle Provença, 240 de Barcelona

Como aplicar el secreto y la ley de la atracción. Seminario [Modo de compatibilidad]