Seminario Crea tu mejor vida: desbloquea tu todo tu potencial, 18 de Junio en Barcelona

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Crea tu mejor vida: desbloquea tu todo tu potencial

“I´m gonna be great, there is no doubt about it

Aprende a usar tu mente de una forma completamente nueva.

No es PNL, no es tapping, no es hipnosis…. pero es muy eficaz! Te enseño a tener más energía, más paz y claridad mental para conseguir tus objetivos.

Programa:

Parte 1: Collage

En la primera parte te enseñamos como hacer tu collage y como usarlo. Como diseñar todo lo que quieres vivir, sentir, hacer o tener en el futuro.

Si quieres que la ley de atracción te funcione, el primer paso es saber claramente todo lo que quieres conseguir en la vida. En este bloque vas a diseñar todo lo que te gustaría conseguir; lo que quieres tener, hacer, sentir y vivir en el futuro. Después recibirás instrucciones claras y concretas de como puedes usar el collage, ya que con solamente diseñarlo no lo tienes todo. Para muchos el collage es el inicio de un cambio hacía una vida con más riqueza. Riqueza emocional, material o espiritual. Es divertido y a la vez profundo.

Si hace años has hecho un curso conmigo, a lo mejor te apetece volver a hacer el collage y aprovechas todo el contenido nuevo.

Parte 2: Usa el potencial de tu mente

En este bloque, nos introducimos en los diferentes procesos sobre como usar tu mente para llegar a usar todo tu potencial, con técnicas que aún no se han trabajado en España.

•       Como llegar a usar todo el potencial de tu mente. Todos queremos vivir más momentos de inspiración, motivación, amor, creatividad y felicidad en nuestras vidas. Todos vivimos estos momentos y luego se van. El objetivo es aprender como conectar con estos estados para acudir a ellos con más frecuencia.

•       Pong Yup: Usaremos técnicas de respiración específicas para tener más energía y claridad mental.

•       Matrix: aprende a usar tu mente de una forma específica para atraer todo lo que has diseñado en tu collage.

•       Virtualización en vez de visualización

•       Técnicas de auto hipnosis: No te dejes intimidar por el concepto. Aprende como darte instrucciónes, como inducirte a un estado de creatividad, relajación, inspiración energía.

Es un día divertido, relajado pero principalmente, muy eficaz! Usaremos técnicas de meditación y estrategias muy específicas para llegar a conectar con todo el potencial de tu mente.

Fecha: Sábado 18 de junio de 10.00 a 20.00

Lugar: Ishvara Yoga & Terapias

Dirección: Ronda de la Universitat, 20, 08007 Barcelona

Precio

•       95,00€ por persona

•       150,00€ para grupo de dos personas (75,00€ por persona)

llevar/preparar

- 1 cartulina A2 o más grande
- Tijeras
- Pegamento de barra
- Revistas para recortar, fotos, etc.
- Una foto propia, que te guste o guste mucho
- Ir con ropa cómoda, agua, etc.

Los descansos son libres

Mikah de Waart

Mikah es consultor y coach ha ayudado personalmente a más de 25.000 personas, en 9 países a conseguir sus objetivos. Mi objetivo es que lo pases bien durante el día y que salgas sabiendo te este día te ha ayudado a avanzar de verdad en tu vida.

Saldrás con más alegria, paz y energía vital. Garantizado

Seminario Transforma tu vida y desbloquea tu potencial, 10 de octubre en Barcelona

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Seminario Transforma tu vida y desbloquea tu potencial, en Barcelona!

Queridos amig@s!!! El próximo día 10 de octubre de 2015 estaré de nuevo, en esta maravillosa ciudad que es Barcelona!!!

Si quieres darle un giro a tu vida, alcanzar tus metas y objetivos, encontrar tu propósito de vida y atraer hacia ti todo aquello que deseas, aprovecha la oportunidad que te brinda este seminario, para poder aprender todas las técnicas y herramientas que harán posible que consigas todo aquello que siempre soñaste!! Este seminario, ha transformado la vida de miles de personas en más de 6 países del mundo! Aprende disfrutando a crear tu nueva realidad! Conviértete en el director de tu vida!!

La fecha elegida es el sábado 10 de octubre

Horario: de 10.00 a 20.30 horas.

Lugar: Centro ISHVARA YOGA, Ronda Universidad,
núm. 20, 1-4, de Barcelona

Descarga el folleto aquí Transforma tu vida!

Aprende, de forma práctica y divertida, las mejores técnicas para:
• Eliminar todos tus bloques o miedos inconscientes.
• Superar el miedo al fracaso, a la frustración, al éxito.
• Atraer lo que deseas y vivir realmente lo que quieres.
• Sentir la fuerza, la paz interior y la pasión para realmente vivir lo que quieres y usar todo tu potencial.

Otra vez propósitos? 8 consejos para que en 2015 por fin cumplas tus metas!

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propositos 2015

Cada año millones de españoles, durante la noche de fin de año se proponen iniciar cambios en sus vidas. Queremos mejorar nuestras relaciones, nuestros ingresos, dejar de fumar, perder peso, hacer ejercicio, beber menos, empezar a estudiar etc

Si eres de los que cada año se hace los propósitos es probable que estés repitiendo una y otra vez los mismos. Es decir que año tras año te propones las mismas cosas solo para darte cuenta al final, que no las has cumplido y las vuelves a proponer al año siguiente.

La inmensa mayoría de los intentos fallan. Como me dijo un buen amigo mío holandés: “me hago los buenos propósitos el 31 de diciembre y normalmente el 15 de enero me he olvidado de ellos”.

Según investigaciones sobre propósitos (Norcross y Vangarelli,1989) el 77% de personas mantienen sus propósitos una semana, el 55% un mes, el 40% lo mantiene durante 6 meses y solamente el 19% aguanta sus conductas nuevas más de dos años. Casi todos han tenido algunas recaídas en la conducta anterior.

Pasos para cumplir de verdad los propósitos

‏ • Apunta tus objetivos; Si no tienes la disciplina de escribir tu objetivo, como quieres tener la constancia de ejecutarlo?
‏ • Escribe por qué esta conducta es importante para ti. Determina que ventajas conllevan tus propósitos para ti y piensa en el impacto positivo que van a tener cuando los consigas! Imagina la cara de tus amigos, de tus familiares, cómo te vas a sentir tu cuando lo tengas, cuánto se van a alegrar tus allegados… Según el investigador americano Icek Ajzen existen 3 factores importantes para realizar propósitos.

Los beneficios del propósito: nos cuestionamos si empezar a hacer por ejemplo footing es beneficioso o no, si dejar de fumar es sano o no etc. Es decir, lo más importante es lo que pensamos sobre la conducta: si la conducta en sí es beneficiosa no importa tanto. Es decir busca datos que confirmen que tu propósito es beneficioso.

Pensamos en la opinión de nuestros amigos y familiares. Nos importa lo que van a pensar, sus opiniones: “Mis amigas me van a apreciar, mi pareja se va a pensar que la idea es tonta etc”.

Cuestionamos si realmente somos capaces de cambiar nuestra conducta. Aquí todo tipo de creencias son importantes. Sencillamente no soy deportista, no puedo decir no, soy bueno en ….

‏ • Convierte tus propósitos en imágenes, dibujos y frases muy atractivos. Haz un collage con lo que te has propuesto. Solamente escribir un propósito no es suficiente atractivo para empezar todo el trabajo que supone tener que cambiar conductas. Necesitas algo más emocional, algo así como si fuera una foto de tu futuro ideal y “ver” aquél estado que te está esperando. Cuando lo tengas hecho, lee tus propósitos y mira tu collage cada día.

Determina tu conducta deseada: qué tienes que hacer. Este es un paso esencial, sin cambios en tu conducta no vas a conseguir nada. Esta es la parte difícil, la prueba de si vas a convertir tus propósitos en realidad. Determina de qué forma vas a actuar para iniciar el camino? Qué es lo que tienes que hacer? Cuantas veces? Cómo vas a planificar tus semanas? Que días a la semana y que horas al día vas a dedicarle a la conducta nueva? Se lo más concreto y específico posible.

Preparación de momentos difíciles. Determina con antelación que situaciones van a dificultar mantener tu conducta deseada. Me explico, la mayoría de las personas que empiezan una dieta lo dejan en un momento difícil. Puede ser un momento en el que te sientes solo, cansando o has tenido un problema en el trabajo, en casa etc. Y te convences que ahora no es el momento de seguir con el propósito. Es decir, ya sabes o puedes imaginar con antelación situaciones que te van a poner a prueba. Determina con antelación como quieres actuar en momentos difíciles y como vas a actuar, quizás debes comer algo antes de ir a esa cena copiosa, puedes beber un refresco light en vez de algo que lleve alcohol, avisar a tus amigos con antelación que no quieres fumar etc etc. En realidad ya sabes las situaciones que te han dificultado en anteriores ocasiones mantener tu propósito, así que determina una conducta alternativa por si te vuelva a pasar.

• Tener un plan B. Si un día te has recaído y no has cumplido con tu propósito, no pasa nada. La inmensa mayoría es demasiado exigente consigo mismo. Nos sentimos tan mal si pecamos o caemos una vez, que pensamos que hemos fracasado totalmente: “ves ya sabía que lo de dieta no era nada para mi… es que no tengo fuerza de voluntad” . Y entonces automáticamente decides que como has recaído, ya no puedes volver a levantarte y te instalas en tu conducta anterior. Las pocas personas (19%) que consiguen cambios duraderos es decir más de dos años, en su mayoría han tenido una o varias recaídas en su conducta anterior” y además, forma parte del proceso.

• Pregunta a tus amigos si te quieren ayudar. Asegúrate que puedes llamarles si pasas un momento difícil en ese proceso para que te puedan apoyar o que te manden sencillamente un mensajito de ánimo… El hecho de sentir la responsabilidad de no defraudar a tus amigos suele ser un pilar grande de apoyo. Si quieres ir un paso más allá, a lo mejor puedes proponerles realizar los propósitos juntos y animaros a cumplirlos.

• Date recompensas durante el camino. Por cada pequeño pasito positivo que has hecho date una pequeña recompensa. Muchos de los cambios importantes que queremos conseguir son trayectos a medio o largo plazo. Casi todos los propósitos que son importantes requieren un esfuerzo durante mucho tiempo. Es importante celebrar los pequeños logros durante el camino. Si por ejemplo quieres perder peso puedes comprar ya alguna prenda de tu talla deseada, para que sientas que te está esperando al final del camino. Si llevas una semana sin fumar regálate algo, date algún premio. Así tu cerebro vincula placer y positividad con los cambios que estás iniciando en lugar que solamente sufrimiento por lo que has tenido que dejar atrás.

Espero que estos pasos te ayudan a conseguir tus propositos! Y si algún día no lo aguantas bien, no te preocupes, mañana puedes volver a intentarlo, es un día nuevo! No te castigues seguro que ya estás bien y eres igual de buena persona con o sin el propósito conseguido. No necesitas este objetivo para sentirte bien o ser feliz. Intenta luchar por tus propósitos para conseguirlos y mejorar tu vida. Pero sobre todo intenta disfrutar durante el camino y ser feliz la mayoría de los días de este año.

Mikah de Waart en Fiesta de la Primavera del Foro RRHH

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Mikah de Waart en la fiesta de la primavera en Foro RRHH

El pasado 24 de abril se celebró la Fiesta de la Primavera del Foro RRHH bajo el título “Sé tú el cambio que quieres ver en tu organización”en el incomparable Recinto Modernista de Sant Pau.

Mikah hizo una conferencia que podéis ver en este vídeo:

Barcelona- 16 de noviembre 2014- Seminario Transforma Tu Vida y Desbloquea tu potencial! con Mikah de Waart

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Seminario Transforma tu vida y desbloquea tu potencial, en Barcelona!

Queridos amig@s!!! El próximo día 16 de noviembre de 2014 estaré de nuevo, en esta maravillosa ciudad que es Barcelona!!!

Si quieres darle un giro a tu vida, alcanzar tus metas y objetivos, encontrar tu propósito de vida y atraer hacia ti todo aquello que deseas, aprovecha la oportunidad que te brinda este seminario, para poder aprender todas las técnicas y herramientas que harán posible que consigas todo aquello que siempre soñaste!! Este seminario, ha transformado la vida de miles de personas en más de 6 países del mundo! Aprende disfrutando a crear tu nueva realidad! Conviértete en el director de tu vida!!

La fecha elegida es el domingo 16 de noviembre de 2014

Horario: de 10.00 a 20.30 horas.

Lugar: En Barcelona, a determinar próximamente

Transforma tu vida!

7 pasos para crear tu futuro!

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7 pasos para crear tu futuro

1.- Determina tu objetivo y apúntalo.

Este es un paso muy importante. Escribirlo hace que la idea entre en el mundo material. El pensamiento se convierte en palabra y la palabra se puede leer cada día 2 veces.
Si lo has hecho tu objetivo se habrá convertido en ondas que se puede transmitir a través de campos electromagnéticos. Estás sembrando semillas en tu mente, así que en algún momento habrá cosecha.

Escribirlo es útil porque así sigues usando las mismas palabras.

Si ni tampoco tienes la disciplina de escribir tu objetivo, como quieres tener la disciplina de ejecutarlo?

2.- Decide lo que quieres dar antes de recibir y apuntalo también.

Lo podríamos llamar la ley del campo. Primero tienes que sembrar antes de cosechar.

Demasiadas personas solo quieren obtener pero no quieren invertir en semillas y así no funciona la naturaleza. El mejor camino hacia el éxito es dar.

Zig Ziglar uno de los formadores de ventas más famosos que existen dice: “puedes conseguir todo lo que quieras si ayudas a suficiente gente a conseguir lo que ellos quieren”. Haz más de lo que debes y disfrútalo!.

3.- Haz un plan de acción y escríbelo.

Esto es una forma de trabajar, un camino y una indicación. Son las líneas maestras de cómo conseguir tus metas. Por ejemplo: voy a leer un libro sobre ventas o crecimiento personal o cada día llamaré a 2 clientes nuevos, etc….

Es una declaración de intenciones.

4.- Convierte tu plan en acciones concretas y apuntalas.

Céntrate ahora en qué tareas y proyectos tienes que llevar a cabo para conseguir tu plan de acción.

Sin este paso 4, no se materializarán tus metas.

5.- Cada día lee como mínimo 2 veces la descripción literal de tu objetivo y con énfasis dí lo que quieres dar a cambio.

Hazlo en un sitio donde nadie te pueda escuchar y hazlo en voz alta, así las vibraciones pueden entrar en tu universo buscando personas que tienen la misma ambición.
Nunca leas las frases de forma rutinaria y sin ganas. Las palabras en sí no tienen fuerza; tu conciencia les da fuerza.

6.- Cada día inicia una acción hacia tu objetivo.

No importa lo pequeña que sea la acción. La mente tiene dos fuerzas: una activa y una contemplativa. Por la fuerza activa vas hacia delante, por la contemplativa consigues tu objetivo. Tú haces tú parte y la mente y la naturaleza hace también la suya.

7.- Deja los detalles para el Universo.

No te preocupes, mantente en el ahora. Haz tu parte y deja que la naturaleza por medio de principios y leyes haga la suya.

Mantente relajado, ten fe en la firmeza de estas leyes de la naturaleza.

No seas alguien que planta una semilla y cada día la arrancas para ver que la sembraste bien…. Así no va a funcionar. Tienes que dejar las semillas y ser constante para que broten.

Uno de los principios que rigen el éxito se llama paciencia. Todo a su momento.

Se atento a lo que la vida te trae ahora mismo. El paso que tienes que iniciar puede estar en frente de ti.

Los puntos 5 y 6 son el proceso de co-creación. En cada paso tú aportas energía.

Estos principios siempre funcionan. Lo único que aparentemente puede ir mal, es que la vida te traiga situaciones que hace que dudes de tu objetivo y se plantee una incongruencia entre lo que quieres y lo que te dices a ti mismo acerca de tus posibilidades para lograrlo…No dudes; confía y deja que todo suceda.

Me gustaría contarte una historia, para terminar con este artículo. Dice así:

“Conrad Hilton trabajaba en un hotel y tenía un sueño. Cada noche debajo de su almohada miraba una foto de un hotel precioso.

Cada día durante años se levanto y durmió con esta foto y cada día repetía su sueño: tener una cadena de fantásticos hoteles alrededor del mundo y que éstos fueran conocidos por su clase y por su servicio.

Sabía lo que quería y sabia lo que quería dar. Invertía cada día energía, y mientras tanto aprendía el oficio de hotelero y mantenía los ojos bien abiertos para detectar oportunidades.

Un día apareció esa oportunidad y pudo comprar un hotel a un precio muy económico. Logro financiarlo y se esmeró en hacerlo especial… Todo lo demás es historia! Te suena?

Lo quieres intentar?

Barcelona 21 Septiembre. Seminario ” Transforma tu vida y Desbloquea tu Potencial ” con Mikah de Waart

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Seminario Transforma tu vida y desbloquea tu potencial, en Barcelona!

Queridos amig@s!!! El próximo día 21 de Septiembre de 2014 estaré de nuevo, en esta maravillosa ciudad que es Barcelona!!!

Si quieres darle un giro a tu vida, alcanzar tus metas y objetivos, encontrar tu propósito de vida y atraer hacia ti todo aquello que deseas, aprovecha la oportunidad que te brinda este seminario, para poder aprender todas las técnicas y herramientas que harán posible que consigas todo aquello que siempre soñaste!! Este seminario, ha transformado la vida de miles de personas en más de 6 países del mundo! Aprende disfrutando a crear tu nueva realidad! Conviértete en el director de tu vida!!

La fecha elegida es el domingo 21 de Septiembre de 2014

Horario: de 10.00 a 20.30 horas.

Lugar: Centro Ishvara Yoga, Ronda Universitat 20, 1-4, Barcelona

21 Septiembre 2014

Cómo la falta de autoestima influye en nuestros negocios?

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Cómo la falta de autoestima influye en nuestros negocios? Para tener éxito en los negocios, lo más importante, es dedicar todo tu esfuerzo a mejorar tu personalidad, a crecer interiormente y explorar tus puntos fuertes y no tanto a perfeccionar tus técnicas de marketing o ventas, que seguro que ya son buenas.

Al final, lo que perciben tus clientes, lo que de verdad hace que tomen la decisión de trabajar contigo o no, es tu personalidad.

Uno de los temas más importantes a desarrollar en este sentido es el aspecto relacionado con tu autoestima. Es decir, la imagen y la opinión que tienes de ti mismo.

Muchos de nosotros, ni siquiera prestamos atención a lo que pensamos sobre nosotros mismos. Y, además las pocas opiniones que tenemos respecto a nosotros, tienen su arraigo en nuestra infancia o juventud y ni siquiera son nuestras.

Hemos preparado un listado con 30 ejemplos de situaciones o pensamientos reales que te pueden suceder en tu día a día ( aunque podríamos añadir muchos más) que nos advierten por donde podemos empezar a mejorar nuestra autoestima.

Luego te vamos a proponer algunos ejercicios para poder mejorarla, pues como tu bien sabes, tus resultados en el exterior son una consecuencia de cómo estás y te ves tú, en tu interior. El éxito en los negocios, en gran medida depende de un gran grado de autoconocimiento y una autoestima sana y fuerte.

• Recibir un no y vivirlo como un problema.

• Querer algo pero no atreverse a ello

• Hablar demasiado y sentirse inseguro durante una conversación

• Ser muy introvertido y no atreverse a hablar

• Ignorar los problemas y esperar a que se solucionan de por si

• No poder aceptar un cumplido sin debilitarlo

• Escapar de tus sueños e ilusiones y estar todo el día quejándote

• Dejar que tu estado emocional depende de situaciones externas u otras personas

• Compararte con los demás

• No saber ser crítica contigo misma

• Querer tener siempre la razón

• Necesitar constantemente la atención de los demás

• Intentar, en vez de comprometerte

• Mentir

• Carecer de asertividad y no actuar

• Tener miedo a la opinión de los demás

• Justificar o poner excusas recurrentemente

• No defenderte

• Intentar gustar siempre a los demás

• Quejarte e intentar que los demás sientan compasión por ti

• Decir o hacer algo aunque no estás de acuerdo con ello, con el único objetivo de sentirte querida.

• Dejar intimidarte

• Desear que te admiren

• Tener miedo de que no te quieran

• No saber escuchar de verdad

• Tener miedo al contacto con desconocidos o situaciones desconocidas

• Tener miedo a que te rechacen en las visitas de venta

• Tener miedo a las objeciones en tus visitas de venta

• No poder pensar bajo presión

• Exagerar tus logros

Seguro que en algún momento te has sentido identificado con algunas de estas situaciones o ejemplos. No te juzgues; es normal. Sencillamente toma conciencia que tienes corazas emocionales. No pudiste evitar vivir situaciones en tu infancia que luego provocaron esas corazas emocionales. Sencillamente acéptalas.

Tampoco juzgues a tus padres o a tus profesores; ellos creían que hacían lo mejor para ti.

Si quieres dar un paso más y dispones de 15 minutos te proponemos el siguiente ejercicio. Sencillamente responde a estas 5 preguntas:

1.- De los 30 ejemplos de la lista anterior, con cuáles te identificas más?

2.- En que situaciones de tu día a día, te ocurren?

3.- Qué precio estás pagando por estas conductas?

4.- Qué ventajas te aportaría dejar atrás estas creencias?

5.- Qué vas a hacer distinto a partir de ahora?

El secreto mejor guardado para tener éxito

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el secreto mejor guardado para tener éxito

¿Tienes que estar motivado para tener éxito? ¿Es importante tener pasión por lo que haces? ¿O se trata sólo de pensar en positivo?

Las respuestas son: sí, sí y sí;  y a la vez: no, no y no.

¿Sorprendido?  ¡Déjame que te cuente!

Incluso las personas más exitosas tienen momentos en que no se sienten motivadas. No todos los líderes, están siempre llenos de pasión en sus actos.

Lamentablemente, pensar sólo de forma positiva no lo es todo.

¿Crees sinceramente que las personas exitosas nunca han vivido una pérdida importante? O que tras ella, ¿permanecen siempre con buen ánimo? Mi experiencia tras trabajar con muchos de ellos, es que no; son humanos y muchos de ellos odian perder y se derrumban con facilidad.

Muchísimos conferenciantes o actores famosos ¡sienten nervios y dudas antes de salir al escenario! no suena demasiado positivo, ¿verdad?

No obstante, aunque lo de perder no es lo ideal, aprender a relativizar las pérdidas es todo un arte que no todo el mundo domina. Sin embargo hay algo que las personas que tienen éxito entienden mejor que muchas otras y es que el talento no es lo único que se necesita para triunfar. El triunfo requiere trabajo y esfuerzo.

Un escritor de reconocida fama, dijo en una entrevista: “mi trabajo es escribir y por lo tanto, eso es lo que hago todos los días, no importa si tengo ganas o no, sencillamente lo hago“.

Entonces, puedes permitirte sentirte un día falto de motivación y quedarte en la cama? Por supuesto que sí! Pero para superar esa  situación, lo mejor es ponerte cuánto antes en marcha y seguir!

¡Pasa a la acción!

Lo hemos repetido en numerosas ocasiones, tener pensamientos positivos, sentirte bien, visualizar, es súper importante, pero carece de importancia si luego no actúas.

Solamente pensando en positivo nada va a crecer y nada se consigue. Así de sencillo.

Tener éxito es una combinación de pensamientos positivos e iniciar acciones, pero sobretodo esto último.

Es bastante probable que la mayoría de nosotros nos sintamos muy bien durante el tiempo que tenemos de ocio, por ejemplo cuando estamos en la playa o en un bar con amigos, …. Esas situaciones nos encantan y producen sentimientos positivos, pero, estar todo el día en la playa o en el bar no es el camino hacia el éxito.

Woody Allen dijo que el 80% del éxito es sencillamente estar ahí, actuar y ser persistente. El otro 20% tiene que ver con tu actitud.

Espero haberte ayudado en la receta para conseguir mayores éxitos en tu vida y sentirte más feliz.

Sandra Marín- 5 Estrategias para aumentar tus ventas!

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La realidad de nuestros días, apunta a que el auto-empleo es una gran puerta para la recuperación económica.

Si eres autónomo o has montado una pequeña empresa, estoy convencida que te estarás preguntando cómo puedes aumentar tus ventas.

En este artículo se plantean 5 estrategias para ayudarte a potenciar este aspecto y conseguir mejorar tus resultados.

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Rentabilidad: ¿cómo convertir tu hobby en una actividad rentable?

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como convertir tu hobby en una actividad rentable?

Con el mercado laboral como esta buscando trabajo de manera tradicional es cada vez más difícil. Por cada puesto que aparece en España se apuntan más de 27 personas, aunque según que puesto puede que estés compitiendo por más de 100 personas.

Abrir posibilidades está en convertirse en emprendedor autónomo. Un paso intermedio, si aún no sabes lo que quires hacer, es el de convertir tu hobby en una actividad rentable. De hecho es algo que puedes hacer mientras estas buscando trabajo. En la mayoría de las veces no requiere ninguna o muy poca inversión y como es un hobby que te apasiona, suele ser un pasatiempo muy agradable. Si incluso te dijera que hay personas que han empezado de esta forma y han montado empresas de éxito, tanto a nivel español, europeo o americano y han empezado justamente así. Y ahora se han convertido en multinacionales.

Puede ser la decisión a largo plazo, más inteligente que hayas podido hacer en tu vida.

¡Empecemos por el principio!

No sé que hobby puede servirte, pero básicamente si a ti hay algo que te interesa mucho, que te interesa hacer, te puedo garantizar que hay otras miles de personas que tienen el mismo interés, y hoy en día con la infinidad de aficiones que tenemos todos y con internet, hay un nicho para cada interés: les encanta cocinar postres y escriben recetas de cupcakes, les encanta acampar y auto-caravanas están convirtiendo furgonetas en auto-caravanas…

No puedes ni imaginarte lo que te gusta que haya más gente interesada.. me quedé impactado la primera vez que encontré a un chico en Thailandia, que cuando le pregunto de que está trabajando dice que juega al pocker y lo hace online jugando con 300 personas al mes… gana 300 dolares al día.

También conocí a un chico que jugaba con los conceptos de video juegos para saber si tenía cierto atractivo para el público y mercado internacional de su edad…

Es decir, hay muchas personas interesadas en lo que a ti te gusta y hay un nicho de mercado. Lo esencial es que es algo que a ti te gusta hacer y necesitas cierta habilidad para convertirlo en habilidad rentable.

¿Cómo convertir mi hobby en actividad rentable?

Esto es replantear tu hobby desde otra perspectiva, sencillamente preguntate: cómo puedo convertirlo en actividad rentable. Qué es lo que podría hacer, producir, servicio relacionado con lo mío. Quién podría estar interesado en el mismo hobby que yo.

Te doy un ejemplo: una señora en Barcelona que le gustaba mucho la historia de su ciudad, lee sobre edificios, costumbres… se hizo las mismas preguntas… y se dió cuenta que hay otras personas que también viven en Barcelona y quieren saber más… y empezó a crear tours para los mismos habitantes (no para turistas).

Un cocinero vegetariano que trabaja de día como cocinero, en realidad no tenía otro hobby que cocinar… como trabajaba de día ha empezado un servicio de domicilio de comida vegetariana por la noche. Le encanta cocinar y los clientes agradecen poder cenar por la noche algo sano… y disfruta con lo que está haciendo.

Si piensas en tu hobby, hazte las preguntas muy sencillas:

  • Qué servicios podría hacer
  • Quién podría estar interesado
  • Dónde voy a encontrar a las personas
  • Cómo voy a comunicarlo

Si le dedicas tiempo a estas preguntas y lo hablas con amigos y conocidos, seguro que va a salir algo.

Tengo la idea pero, ¿cómo empiezo?

Podrías empezar de forma gratuita, sencillamente ofreces a conocidos… ahora tu idea no es hacerte rico con tu actividad, sino testar y comprobar si lo que has pensado realmente te gusta y también a las personas… Escuchar de ellos lo que más les ha servido y lo que menos les interesa y poco a poco perfeccionar tu servicio o producto.

Es algo que si empiezas hoy, puede que empiece a darte los primeros beneficios en 3-5 meses.

Es el tiempo que necesitas para que la gente te conozca, empieces a creer en el producto y en ti mismo, en que esto puede funcionar y que poco a poco y paulatinamente vaya creciendo.

Puede incluso que esto reeemplace tu búsqueda de trabajo fijo, porque te das cuenta que puedes vivir felizmente si ningún trabajo y dedicándote a lo que más te gusta.

Si este fuera tu caso, mándame un mail, o por facebook porque me encantaría un día comentar tu historia.

Sandra Marín- 5 claves para sentirte motivado en tiempos de crisis

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En estos momentos de cambio y desafío, uno de los factores que nos permite tener una mayor salud emocional y nos facilita mayores oportunidades de logro en la búsqueda de empleo es mantenerte motivado en tu día a día.

Muchas personas se acercan a preguntarme, cómo y por dónde tengo que empezar a buscar trabajo.

Lo primero que les suelo responder es que independientemente de las estrategias que todos conocemos para hacerlo, el primer paso es, siempre, mantenerte optimista, esperanzado y con energía.

La teoría siempre resulta atractiva a la par que obvia, lo complicado es llevarlo a la práctica, concretarlo en aspectos mundanos y mantenerlo diariamente.

Para ello hay que tener siempre presente que existen factores externos en tu vida, que escapan a tu control, como por ejemplo: el tiempo que hace hoy, actitudes de terceras personas, accidentes, despidos….

Todos en algún momento de nuestra vida hemos sufrido estas situaciones; lo mejor ante ellas, es aceptarlas y sobretodo (y esto es lo único que sí puedes controlar), decidir qué impacto quieres que éstas tengan en ti, cómo vas a decidir vivirlas y gestionarlas. Es decir,  si éstas van a hundirte o desmoralizarte o si las vas a usar como trampolín para hacer otras cosas o mejorar.

Partiendo de esa base, te detallo 5 claves que tanto a mis clientes, como a mí, me ayudan a mantenerme positiva y motivada todos los días:

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Las 3 causas principales de desmotivación laboral y cómo solucionarlo

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desmotivacion laboral

Todos sabemos que el desequilibrio emocional en el trabajo afecta a nuestro rendimiento, hace que los problemas sean más grandes, no sabemos cómo conseguir los objetivos, los pequeños problemas nos impactan, la relación entre compañeros de trabajo ya no es tan fluida como era…

Todos alguna vez tenemos un mal día; esas cosas ocurren.

La pequeña diferencia es que a todo ello se une una complicada situación del país, entonces, lo que antes era puntual, en muchas empresas se convierte en una manera de hacer, en una actitud normal.

Fuentes de desequilibrio y desmotivación. Las 3 princpales.

Primera.- No conseguir los objetivos marcados.

Este hecho, nos llevan al miedo de pensar que quizás nuestro puesto esté en peligro. Además, a nivel personal, el no conseguir los objetivos nos hace sentir poco exitosos, hasta cierto punto fracasados.

Segunda.- Mal ambiente en el departamento o empresa.

Hoy en día muchos equipos no saben comunicarse entre ellos, no colaboran y hay una falta de contacto, de risas y de buen humor.

Esta es una realidad que existe y convive en muchos departamentos, pero de la que nadie se atreve a hablar.

Pocas personas saben cómo cambiarlo y afrontarlo. Hay mucha presión, contención y eso provoca estrés y a la postre, acaba afectando en su día a día personal, con su familia y amigos.

3.-Falta de recompensa.

En este sentido, me estoy refiriendo más a una falta de atención y valoración, de recompensa emocional, de cumplidos

Muchos jefes piensan que la recompensa está en el sueldo y este aspecto que ahora escasea, nos olvidamos de la parte emocional.

Déjame hacerte una pregunta: “ piensas que recibes suficiente o quizás demasiada recompensa por parte de tu jefe? O piensas que más bien te falta y no se fija en todos los esfuerzos que estás haciendo? “

¿Cómo solucionarlo?

Como bien has visto, es bastante sencillo de solucionar.

El primer paso empieza por poner objetivos concretos, realistas y ambiciosos para conseguir fijar objetivos de equipo o individuales con cada participante. Aunque parece que esto ya lo dominamos, si profundizamos un poco más hay muy pocos objetivos que sean concretos, focalizar ayuda a la persona a sentirse motivada.

El segundo paso consiste en que puedes iniciar acciones para mejorar el ambiente laboral.

Puedes hablar de lo que percibes en el ambiente y pedir iniciativas de todos para mejorar las relaciones humanas en el departamento. Puedes también ser el ejemplo y dejar claro que conductas ya no aceptas dentro del departamento.

Muchas veces olvidamos de hacer esto porque nos acostumbramos a las tensiones, pensamos que esto es lo que hay, y, como nos incomodan y asustan las confrontaciones o estamos demasiado absortos en nuestras ocupaciones, nos olvidamos de prestar atención al equipo.

Tercer paso. Dar cumplidos por todo lo que está haciéndose bien.

En la etapa de crecimiento de los niños oye 18 veces lo que está haciendo mal, por cada cumplido que le decimos.

Esta es la manera como miramos el mundo y como nos situamos después como jefes.

Seguramente si tu jefe ahora te dijese: “ven a mi despacho. Tenemos que hablar “…

Lo más probable es que pienses que algo malo va a ocurrir, porque estamos acostumbramos a que siempre ocurran cosas malas..

Hacer el esfuerzo de decir lo que tu equipo hace bien, requiere un esfuerzo mental, pero funciona.

La recompensa es algo que todos buscamos y puede encontrarse en detalles pequeños.

Compara la recompensa a un bol de chocolatinas, cada vez que das un cumplido añades un chocolate al bol. Si un día tienes una confrontación, quitaras una chocolatina del bol, pero como éste seguirá lleno de chocolatinas, la motivación siempre perdurará en el fondo.

Estrategias para sobrevivir al desempleo

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Para salir del paro, podríamos empezar por establecer dos aspectos:

1º) hay que hacer un buen plan para salir del paro

2º) Saber mantenerte emocional y físicamente fuerte para afrontar este tiempo

Primer aspecto: Plan para salir del paro:

Tras haber hablado, en este tiempo, con muchas personas que se encuentran en situación de desempleo, he llegado a la conclusión que hay muy pocas de ellas que hablan directamente con las empresas.

Muchos de nosotros apostamos por buscar empleo mediante internet,  por empresas de trabajo temporal o a través de las redes sociales, a la par que dedicamos nuestro tiempo a mejorar nuestras habilidades realizando cursos de formación de diversa índole.

Todas ellas son actividades muy positivas, pero carecen de lo verdaderamente esencial, que es tener un buen plan para venderte a muchas empresas.

Qué  hay que hacer entonces?

Deja de enviar tu currículum y posiciónate en el mercado:

Haz un ejercicio que te requerirá cierto tiempo, pero será uno de los tiempos mejores invertidos: piensa  en cómo posicionarte en el mercado.

Hoy en día enviar un currículum se entiende como una señal desesperada. Hay que diferenciarse.

Te recomiendo que le des la vuelta a esta situación y que te centres en pensar cómo quieres posicionarte y en hablar a la empresa de los problemas que les puedes solucionar.

Convence al empresario que a través de tu especialidad, puede solucionarle mejor y más rápidamente sus problemas actuales, como podrían ser: reducir costes, aumentar las ventas…y todo ello a través de tus servicios.

Este es el lenguaje en el que piensa, habla y le interesa al empresario.

Cómo venderte

En este punto me gustaría que primeramente te centraras en determinar cuáles son tus puntos fuertes, que problemas tienen realmente las empresas y cómo vas a solucionarlos tu.

Para ello puede ser una buena idea hablar con muchos empresarios, jefes de departamento, conocidos, asistir a reuniones de networking, para averiguar problemas del sector y del día a día.

Una vez que tengas claro los problemas en el mercado y lo que las empresas sufren, puedes empezar a ofrecerte.

Deja Internet

Esto no funciona por internet. Tienes que llamar a empresas. Si eres capaz de hablar con 30 empresas a la semana sobre sus problemas y ofreciendo soluciones, seguro que habrán unas 120 empresas al mes que te escucharán y estarán interesados en invitarte y oír tus soluciones.

Segundo aspecto: Mantenerte emocional y físicamente fuerte.

Piensa que el desempleo, como cualquier problema, es algo temporal. Si empiezas a trabajar, iniciando tu búsqueda para contactar con empresas, ya estás indirectamente, tomando las riendas de tu vida y tu recuperación. Retomas el control para volver al mercado laboral.

Intenta mantenerte físicamente, camina, cuida tu alimentación y sobretodo acuérdate que cada día es un regalo y aunque la situación ahora no sea nada favorable, el hoy es otro día en el que estás aquí, con vida y siempre es mejor intentar disfrutarla.

Tu misión de vida

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Tu misión de vida - Mikah de Waart

Si realmente quieres convertir este año en tu año, es fundamental tener muy claro en lo qué crees.

Habitualmente las personas que tienen una creencia fuerte y profunda, suelen inspirar mucho respeto al resto. Suelen erigirse como líderes.

Si buscamos en el pasado, algunos personajes célebres conocidos por sus creencias poderosas son Martin Luther King, Gandhi, Nelson Mandela o Madre Teresa de Calcuta…

Son personas convertidas en héroes por su manera de vivir y difundir su misión, dando incluso la vida por ella.

Estas personas nos atraen sobremanera, porque en nuestro interior sentimos que su creencia es importante por los valores que promueven y por el sentido de grupo.

Ahora bien no todo el mundo está hecho para convertirse en líder político o en gurú espiritual, pero sinceramente tampoco hace falta. La misión está en todos los lados.

El investigador Amy Wrzeniewski descubrió que la misión es algo que existe en todas las profesiones.

1.-Wrzeniewski y la misión de vida.

Wrzeniewski, determinó que los humanos miramos el trabajo de 3 formas fundamentalmente ( 3 formas distintas)

• El 1r grupo ve su ocupación como trabajo, sencillamente para ganar dinero. Esta gente agradece si les simplificas las tareas asignadas a su trabajo.

• El 2º grupo ve su trabajo como una carrera, como un paso para llegar más alto. A ellos les motivas dándoles oportunidades y formaciones. Pero según Wrzeniewski, aún existe otro grupo:

• El 3r grupo ve su trabajo como misión. No trabaja por dinero, sino porque les gusta y creen en ello.

La misión no es algo que sólo puedas encontrar en misioneros, pastores, artistas o profesores.. Wrzeniewski también lo encontró en ejercer de basurero, en el personal de limpieza de los hospitales, y un largo etcétera.

Por ejemplo, el personal de limpieza de los hospitales con una misión, no solo están limpiando; lo que hacen es mejorar la vida diaria de los pacientes, de las enfermeras y familiares… Buscan insaciantemente maneras para realizar su trabajo de manera más eficaz y mejor… Hacen más de lo que se espera de ellos.

La investigación de Wrzenievsk asiente que importa mucho en lo que crees en la relación con tu trabajo.

Si sabes en lo que crees, apunta Stephen Covey que entonces también es importante que esa creencia la conviertas en tu misión personal.

Si aún no sabes en lo que realmente crees, apunta las siguientes preguntas e intenta responder de manera sincera:

¿Qué es lo que tiene sentido para ti?

¿Por qué lo estás haciendo?

Quizás suene un poco a una “americanada”, pero tener claro tus creencias y objetivos y verlos a diario te ayuda, sobre todo a mantener tus principios.

Es altamente recomendable tanto si empiezas a perder tu status de vida, dinero, fama, etc… o en el caso contrario si empiezas a tener demasiado de estos aspectos.

Déjame que te escriba 7 consejos que te pueden ayudar a fomentar tu misión. ¿Cómo sabes lo que realmente es importante para ti?

Mi experiencia es que no es tan sencillo poner tu misión en un par de frases, por ello te doy estos consejos:

1.- Observa tu vida.

Un forma de determinar en lo que realmente crees, es mirando hacia atrás, reflexionar sobre los cambios que has hecho en tu vida, pensar en cuales fueron tus pensamientos, tus razones, por qué elegiste lo que elegiste?

2.- Mira hacia el futuro.

Un método que se usa en muchos cursos es mirar hacia el futuro. Toma algo de tiempo para escribir en que te quieres convertir, qué es lo que quieres vivir, que van a decir los tuyos de ti cuando tengas 80 años..

Si te atreves ¡te invito a que vayas un paso más allá! Piensa en lo que te gustaría que dijeran de ti en tu funeral la gente que te quiere.

Sé que parece duro, pero realmente te enseñará a vivir bajo tus auténticos valores.

No es fácil todo lo que hemos dicho hasta ahora, no es sencillo hacerlo sólo, pero realmente es inspirador cuando lo has podido escribir.

Los primeros 2 puntos, son sencillos para hacerlos tú sol@, pero el punto 3 sería mejor si lo pudieras hacer con tu familia o con tu pareja. Así que:

3.- Pregunta a tus amigos lo que ellos ven.

Un dato peculiar: cuando los amigos rellenan un test de personalidad sobre ti, el resultado es mucho más preciso que cuando lo haces tú mismo. Es decir, ellos suelen percibir mejor que nosotros mismos que clase de persona eres.

Así que cuando se trata de creencias importantes en tu vida, también podrías preguntarles a ellos que es lo que ven en ti.

4.-Test.

Hay muchos test que te ayudan a investigar y descubrir qué es lo que realmente a ti te importa.

Muchos de esos test hablan de valores, trabajo o motivaciones.

5) Déjate inspirar.

Profundiza en las demás personas para saber lo que ellos entienden por misión y pregúntate si su versión se acerca a la tuya o si puede complementarla.

Muy recomendable es tener conversaciones, leer libros, verificar lo que dicen distintas filosofías o religiones, dejarte influir por personas a las que admires…

6) “Elige” tus valores a través de un listado.

Parece extraño pero hay mucha investigación de valores que se ha realizado a través de listados. Sencillamente pon tus valores favoritos en un listado y dale un número del 1 al 10. Aprenderás a saber tus prioridades y así saber qué es lo realmente importante para ti.

7.-Pregúntate

Si has hecho los 7 pasos sería muy bueno que te preguntases: “ Qué precio estarías dispuest@ a pagar para realizar tu misión?”

Martin Luther King dijo:

“ si un humano no encuentra alguna causa por la que morir, entonces esta persona no es apta para vivir”.

A lo mejor morir por tus creencias no es un hecho que en nuestra sociedad occidental queremos, pero por lo menos es importante preguntarte:

“ ¿qué es lo que estás dispuesto a dar para vivir tu misión personal?”

Qué hacer con jefes muy exigentes

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jefes exigentes

¿Quién no se ha encontrado alguna vez con un jefe exigente?

Muchas personas hacen cualquier cosa para tratar a sus clientes, pero olvidan que nuestros managers y compañeros también son clientes, en ese caso internos.

Cuando te encuentras ante este tipo de situaciones, solemos utilizar siempre métodos poco eficaces y que dan un mal resultado porque suelen hacer el problema más grande.

1. El método de sufrir en silencio. Nunca hablar sobre el problema. Dejar que el problema te supere por dentro y consiga amargar tu actitud.

2. El método del pobre de mi. Quejarse constantemente a todo el mundo, pero no hablar sobre el tema con tu jefe.

Vivimos educados en muchas ocasiones por la utilización de las excusas. Siempre nos amparamos en mil razones que justifican porque es imposible hacer algo para solucionar este tema: mi jefe es un ogro, nunca escucha a nadie…

Desgraciadamente el problema suele hacerse más grande sino haces nada. La solución pocas veces viene de por sí, salvo que tu jefe deje la empresa.

Quejarte a tus compañeros, tampoco es eficaz porque estas emitiendo una señal equivocada y puedes alimentar si esa conducta se reitera en el tiempo que tus compañeros te tomen por un quejica o un pesado… o peor aún: que le cuenten a tu jefe todo lo que vas diciendo…

Algunos comerciales son más asertivos e intentan cuando se atreven a hablar con su jefe esgrimir un ataque mejor definido y dicen: eres un mal jefe o no tienes ni idea de cómo motivar a tu equipo…

Aun si tuvieras razón con esta frase; la forma en que expresas tu emoción no es la más adecuada.

No hay que olvidar que el trabajador siempre es la parte más débil y por defecto, suelen salir perdiendo. Salvo que sepa explicar muy bien su crítica.

Entonces, ¿qué tienes que hacer? ¿Qué métodos funcionan eficazmente?

1. Habla del problema de inmediato.

Y para ello, separa la conducta que te disgusta, de la persona.

2. Vincula la crítica a otros temas que tu jefe sí está haciendo bien.

Intenta ser equitativo, no restes importancia a los buenos gestos o hechos de tu manager y sé objetivo en cuanto a los puntos de mejora.

3. Propón una solución.

De esta manera tu jefe sabrá claramente lo que quieres conseguir. Construye tu solución con argumentos válidos. Presenta el problema como un problema conjunto y no aludas exclusivamente a que la culpa de todo la tiene él. Intenta ponerte en su lugar y respeta la posible presión que estén ejerciendo sobre él.

4. Concéntrate en la perspectiva del management: ¿A mí qué me aporta esta solución?

Aquí la cuestión es cómo plantear este tema. ¡Te cuento cómo hacerlo!

Supongamos que tu jefe te acompaña de manera habitual a las presentaciones que haces ante otros departamentos o clientes. Después de la visita, acostumbra a hacerte una evaluación de la presentación y tiene un eterno listado de temas a mejorar.. En este caso, pese a sentirte desmotivado, puedes decirle lo siguiente:

“ Juan, me encanta tus observaciones. Puedo aprender mucho de ti cuando me aconsejas sobre mis puntos de mejora. No obstante, sería mucho más eficaz si en vez de señalármelos todos a la vez, pudieras centrar tu atención en dos o tres por visita. De esta manera podría concentrarme en solucionarlos y cometer menos errores en la próxima visita. Creo que puedo aprender y avanzar mucho más rápido de esta forma.” ¿Qué te parece esta propuesta?

En realidad lo que estás haciendo es mantener una conversación de ventas con tu jefe.

Profundiza en sus motivos personales. En realidad su objetivo, el más importante es tener trabajadores eficaces y motivados. Expresando tu queja de la manera anterior, entenderá que tu objetivo también es el mismo que el suyo. En resumen, los dos salís ganando.

Cómo tener éxito en tu primera visita comercial

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como tener exito en tu visita comercial

¿Es simplemente conocernos, un objetivo en sí, para una primera visita?

¿Debe un comercial tener más retos en el transcurso de la misma?

¡Claro que sí! Evidentemente conocerse es una de las metas, pero no la única.

Déjame que te explique el caso de Juan, un comercial que descubrió que podía obtener más rendimiento de sus visitas comerciales. Juan estaba a punto de viajar a Albacete a ver a un cliente y le pregunté: “¿qué vas a hacer en la visita?” Me dijo: “ le llevare un folleto de nuestros productos; es una buena oportunidad para conocerle y así en el futuro poder llegar a hacer negocios juntos.

Le pregunte porque no aprovechaba esa reunión para saber más de sus necesidades, deseos y no sólo conocerle. Si le haces unas cuantas preguntas al cliente sabrás que quiere comprar… Poco más de media hora después de nuestra conversación, le llamó el cliente y Juan puso en práctica todo lo que habíamos hablado previamente y le preguntó: ¿cuáles son las 3 cosas más importantes que quieres conseguir en tu departamento? Para su sorpresa el cliente le explicó en 15 minutos todas sus necesidades, respondiendo a todas sus cuestiones.

Así empezó su visita a Albacete. Juan tenía 6 productos y el cliente se interesó mucho por esos 6 productos; ¡quería saber su precio para comprarlos!.

Le comunicaría en una semana su decisión de comprar e iniciar ya su colaboración.

Si Juan sólo hubiera aprovechado para conocer a su cliente, quizás hubiera perdido la ocasión de hacer negocios desde el primer día.

Ya en su despacho, Juan redactó su propuesta y se la envió a su cliente. En sólo dos días, obtuvo respuesta: iban a comprar tres de los seis productos que presentó.

A partir de ese momento, Juan se hizo una lista con sus 5 normas básicas para preparar y encarar la primera visita comercial:

  • No malgastar su tiempo
  • Preparar preguntas antes de la visita sobre las necesidades y objetivos de la empresa
  • Averiguar quién toma las decisiones en la empresa
  • Intentar saber cómo los clientes deciden y cuando
  • Intentar conseguir la participación del cliente cuanto antes

¡Toma nota de sus consejos, quizás en ello estribe la diferencia en tu trabajo!

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¿Necesitamos Un Ponente Motivacional?

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ponente motivacional

Muchas veces la gente me pregunta: ¿qué es lo que haces exactamente? ¿Qué es un ponente motivacional? ¿Realmente esas conferencias funcionan?

Me gustaría arrojar un poco de luz sobre este tema para se entienda.

El ponente motivacional, es aquél profesional contratado por la empresa para hablar durante unas horas ante un departamento e infundirles energía, optimismo, ¡con el objetivo de motivarles!

Mucha gente tiene pone resistencias al saber que va a venir alguien a dar una charla para “motivar” porque en ellos planea la idea de que van a ser manipulados, de que implícitamente se les va a exigir más: trabajar más duro, menos retribución,…

Hay pocas expectativas, porque tienden a pensar que el motivador les va a infundir esperanza de que se puede, pero al acabar la conferencia, todo va a seguir igual..

El concepto del motivador que grita, extasiado y delirante, o el traer a algún ponente famoso que viene a hacernos un extracto de su vida y de los pasajes que le han llevado a convertirse en quien es, ya no funciona. Es muy complicado vernos reflejados en esa persona, ni tampoco sabemos aplicar sus preceptos a nuestra vida diaria..su lenguaje aunque inspirador no llega o inspira frecuentemente a las personas…

Entonces, ¿en qué debemos basarnos para contratar a un ponente motivacional? ¿O un conferenciante?

Primero, tener claro lo que quieres conseguir.

Siempre hago la misma pregunta: además del contenido, ¿qué es lo que quieres lograr con la ponencia? ¿Cómo quieres que los participantes salgan después de la misma? ¿Cómo han entrado y cómo quieres que salgan?

Es una pregunta que muchos clientes no se plantean, pero es la más importante. ¿Quieres que reflexionen? ¿Que cambien conductas? ¿Que tengan más chispa y más energía? ¿Cohesión, confianza?

Todos ellos son objetivos muy distintos y requieren ponencias muy diferentes.

Una de las quejas más frecuentes de las ponencias en general es que tienen poco impacto duradero en la empresa.

Hay cierta parte de verdad en ese razonamiento. Si en la empresa lleváis muchos años con una misma conducta, que a la par no os está dando buenos resultados, es complicado cambiarla para siempre en sólo dos horas.

¿No tiene sentido entonces? No es verdad. En una hora si el mensaje está bien dicho y es claro, puedes conseguir mucho.

Piensa por ejemplo en aquella persona que lleva años fumando y en una conversación de 10 minutos con su médico le dice que si no cambia ahora le quedan pocos meses de vida. Un impacto de 10 minutos puede provocar unos cambios duraderos para toda la vida.

Entonces, ¿qué es importante?

Necesitas a alguien que entienda lo que quieres conseguir en los asistentes. Que sepa hablar en el lenguaje de tu público. Que sepa comunicar ese mensaje de forma que tenga un efecto duradero.

Y ¿cómo conseguir un efecto duradero?

Hay que entender al pensamiento humano y más en concreto saber de la conducta humana. En este tipo de conducta podemos separar dos clases:

  • Conductas conscientes
  • Conductas subconscientes (automáticas)

Sólo el 5% de nuestras conductas son conscientes.

En este grupo incluímos decisiones importantes que llevamos a cabo en la empresa: cambios estratégicos, aumentar cartera de clientes, como conseguir los objetivos, como mejorar la productividad,…

Todas ellas son decisiones lógicas que conllevan un cambio en la conducta del día a día para al final conseguir unas ventajas competitivas y conseguir los resultados marcados.

Todo ello suena lógico y seguramente son estas ideas las que en el comité de direccion estáis queriendo implementar.

Y esto es lo que haces. Lo habláis. Decidís. Lo explicáis en una reunión donde todo el mundo lo entiende y lo acepta, pero, ¿qué ocurre? Después de un año, nadie lo ha implementado.

Eso significa que la plantilla no está motivada?

No, la realidad tiene que ver con el funcionamiento del cerebro, tiene que ver con el resto del 95% de la conducta, la inconsciente.

Déjame que te guíe: por qué un color te gusta y otro no, una situación te atrae y otra te da miedo, un sabor de un helado te encanta y otro te repulsa, una persona te cae bien y otra no la soportas, porque puedes cambiar de marchas a la hora de conducir sin darte cuenta, mantener la distancia de seguridad con el coche de delante sin pensarlo… ¿te ha pasado alguna vez?

Todos tenemos por dentro una serie de creencias mediante las que filtramos lo que está bien y lo que está mal.

Y aquí es donde vienen las complicaciones a la hora de implementar la estrategia.

Nuestra conducta subconsciente básicamente funciona mediante placer y dolor.

Tomamos de manera inconsciente nuestras experiencias del pasado y las reproducimos. Si esa experiencia nos ha dado placer la volvemos a hacer, si nos ha dado dolor la evitaremos a toda costa.

Si desde dirección me exigen que tengo que trabajar de manera más eficaz y ello quiere decir hacer más tareas en las mismas horas, significa dolor al instante, y si tengo que hacer más horas extras también significa dolor al instante, reorganizar el departamento, dolor al instante….

Y, como nuestra conducta automática dirige el 90% de nuestra conducta real tendemos a aplazar o no implementar todas la decisiones estratégicas porque entendemos que estas decisiones van a comportar beneficios a lo largo plazo, pero a corto plazo significa trabajar más, llegar más tarde a casa.

Son soluciones duraderas, sí, pero a largo plazo. A corto significan dolor.

¿Ello que tiene que ver con la ponencia?

Mediante la ponencia las persona entienden, conscientemente e inconscientemente, las razones de porque se tiene que llevar a cabo un cambio en el trabajo.

La dirección muchas veces no es capaz de vincular los conceptos de placer y dolor, si vinculas con un conferenciante todas las áreas de la motivación intrínseca y de cómo estos cambios van a tener un impacto positivo en tu vida, no en un año, sino ya y cómo puedes evitar fracasos futuros cambiando ahora… puedes ayudar a que tu mensaje tenga más impacto y eficacia en el público.

Me explico: una empresa me contrató para mejorar el rendimiento de sus comerciales. Como todos sabemos a muchos comerciales no les gusta hacer telemarketing o hacer visitas a puerta fría. No obstante son 2 herramientas importantes para conseguir clientes nuevos.

Podemos hacer todo tipo de planes y acciones pero si yo por dentro siento dolor cada vez que llamo a una persona que desconozco, de la que seguramente voy a recibir una negativa o una crítica… por mucho que hablemos y me convenzas, seguramente lo voy a relegar o dejar de hacer.

Para tener eficacia en las ponencias tienes que entrar por el componente emocional que es el que realmente te ayuda y facilita el llevar a cambio estos cambios.

Tienes que hacerles ver y sentir el efecto directo de una conducta u otra.

Durante todo el tiempo intento llevar a las personas fuera de su zona de confort, para que poco a poco se atrevan a soltar las inseguridades y se sientan más confiados y fuertes.

Es decir, hay una parte analítica y otra parte emocional que es la que conduce hacia los cambios. La parte analítica dice que fumar no está bien, la parte emocional es la que te dice que te vas a enfermar….

Ahí es donde entra el ponente: como salir de la zona de confort, como disfrutar con los cambios, como tener mas autoconfianza, y sobre todo cómo tu trabajo ayuda a obtener placer y éxito profesional.

Muchos hemos olvidado el efecto que tiene ir a medio gas en todas las áreas de nuestra vida.

Un buen ponente es capaz de vincular los intereses de la empresa a los intereses personales, pero si entiendes y sientes que si tienes éxito en tu trabajo consigues más autoconfianza y autoestima y lleva un efecto placentero a tu vida personal, salud y economía, puedes producir cambios duraderos.

Próximo curso “Estrategias y técnicas de ventas” en Madrid

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Formación comercial

Seminario de estrategia de ventas Mikah de Waart

Formaciones, basadas en conceptos que se han demostrado que funcionan, se caracterizan por su carácter teórico-practico:

  • 35% de teoría,
  • 65 % de práctica mediante, rol play, ejercicios de grupo, casos prácticos….

Logrando así, un ambiente dinámico y participativo de losasistentes con casos con los que se encuentran en su día a día.

DATOS DE LA FORMACION:

DURACIÓN: 8 horas
FECHA Y HORARIO: 25 de septiembre 2013, 9:00 a 14:00 horas y 15:30 a 18:30
LUGAR DE CELEBRACIÓN: NH Eurobuilding  – C/ Padre Damián nº23. 28036. Madrid
MATRÍCULA 200 €(curso bonificable)

MÁS INFORMACIÓN

pbenito@diamondplans.es
Teléfono: 672 44 20 88
C/ Francisco Silvela nº5211