Formación en estrategias y técnicas de ventas

Mikah Coaching
Cómo conseguir más ventas con menos visitas

Vender un producto o servicio es, en última instancia, ayudar al cliente a resolver un problema. Pero, ¿cómo saber cuál es el verdadero problema de un prospect?. Este curso te enseña a descubrir y explicitar los problemas y necesidades reales de tu futuro cliente a través de técnicas de Spin Selling (Venta consultiva)



Programa:

  • La clave del éxito está en ASESORAR, no en vender.
  • Introducción al Spin Selling. ¿Cómo ayudar a nuestro cliente a descubrir sus necesidades reales?
  • Dificultades frecuentes en el cierre de una venta. Cómo solucionarlas.
  • Ventas difíciles: productos y servicios complejos. Diferentes interlocutores y departamentos.
  • De la apertura al cierre. Las 5 fases de la visita comercial.
  • Preparación y apertura de la conversación. ¿Cómo captar la atención de nuestro prospect?
  • Técnicas y preguntas Spin Selling.
  • Elaboración y Presentación de nuestros Puntos Fuertes o UPS (Unique Selling Points).
  • ¿Cómo tratar objecciones?
  • Los 11 secretos para el cierre.
  • Técnicas de comunicación y PNL orientadas a la ventas.

  • Duración del curso: 24 horas

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