Hay momentos en la vida, en que parece que todo va mal en la empresa: los clientes te dan negativas, desaparecen, no pagan…es más parece que no hay nadie a quien le interesen tus productos…
Bryan Tracy, autor de varias decenas de libros sobre ventas tiene un consejo sencillo: coge tu abrigo, un bolígrafo y tus cosas…y dirígete a conseguir clientes! Visita por lo menos a “100 nuevos clientes a puerta fría”!
Según Bryan lo tienes que conseguir, imagínatelo como si fuera un juego!
Proponte hacer 100 visita y para los que a eso les de un poco de miedo, intenta hacer 100 llamadas a clientes potenciales.
El juego es centrarte en la actividad y no en el resultado.
Para obtener buenos resultados necesitas la colaboración de los demás, pero para tener una buena actitud, sólo depende de ti!
Según Bryan quedaras asombrado con los resultados que vas a obtener.
Creo que lo que dice Bryan es acertado! hay algo de cierto. Recuerdo, cuando estaba en Holanda, tenía un compañero que había hecho una auténtica virtud del puerta fría! Lo había convertido en un arte!
Cada día pasaba 4 horas visitando clientes nuevos! Puerta a puerta! Era uno de los mejores comerciales de nuestra empresa.
Y en el mundo empresarial también para todos los comerciales del mundo de productos y servicios, es muy importante saber centrarte en tus actividades y no tanto en los resultados. Eso es lo más importante! Enfoque, actitud y acción! No pares hasta que hayas hecho las 100 llamadas o visitas!
Cada vez más, las empresas intentan convencerme de que el telemarketing ya no funciona como antes…. Muchos clientes me convencen de que ya no les funciona…
Durante mis formaciones hay una parte de las mismas, en las que hacemos 100 llamadas! Y qué ocurre? El personal se quedan asombrado, impactado!l Aquellos comerciales que me habían dicho que no les funcionaban las llamadas.. tras practicar este método habían conseguido X llamadas con éxito rotundo y varias visitas nuevas con el objetivo de obtener contratos!
Por ese mismo motivo, te digo que la puerta fría también puede funcionar muy bien. Sabes por qué? Porque hay muy pocas personas en nuestro día a día, que lo hacen.
Este es el método de las 100 visitas! No es complicado, pero requiere, actitud, fuerza mental, dedicación y enfoque! Es un método que puede funcionar muy bien en un mercado donde existan muchos clientes potenciales.
Si el número de clientes potenciales es muy reducido o el proceso de venta es muy complejo, tienes que tener una estrategia distinta, lo que verdaderamente cuenta en estos procesos es una preparación perfecta orientada a obtener el máximo rendimiento de los pocos contactos que tienes.
